Comment améliorer les performances des Google Ads en 2025

Dans cet article, nous vous guiderons à travers différents aspects de Google Ads et vous montrerons comment améliorer les performances de vos publicités en 2025. Nous aborderons les points suivants :

1. Quels indicateurs de performance valent la peine d’être suivis.

2. 10 conseils pour l'optimisation des campagnes Google Ads + liste de contrôle.

3. Les erreurs courantes dans Google Ads et comment les éviter.

4. Comment améliorer le CTR, le taux d'impression, la stratégie d'enchères.

Quels sont les principaux indicateurs de performance de Google Ads?

Remarque : La plupart des indicateurs ci-dessous sont présentés dans la liste des indicateurs de Google Ads.

Taux de clics (CTR)

Le CTR est le rapport entre les impressions (affichages d'une annonce) et les clics. Il est calculé en divisant les clics par les impressions.

Il s'agit d'un indicateur précieux pour évaluer les performances des mots clés et des annonces. Dans votre compte Google Ads, vous pouvez consulter séparément les CTR de chacune de vos annonces, de vos fiches et de vos mots clés.

Qu’est-ce qu’un bon CTR pour Google Ads?

Selon la position d'une annonce et son type, un « CTR Google » est le suivant, selon First Page Sage research :

Quant au secteur d'activité, le CTR de référence est le suivant, selon WordStream research :

Coût par clic (CPC)

Le CPC indique le coût que vous payez pour chaque clic sur une annonce. C'est une mesure essentielle à surveiller car elle vous permet de contrôler les dépenses et d'ajuster votre budget

Le coût par clic est calculé en divisant le coût de tous vos clics par le nombre de clics que vous avez reçus.

Qu’est-ce qu’un bon CPC pour Google Ads?

Le coût par clic de référence dépend du secteur d'activité et du type de campagne.

En fonction du type de campagne, le coût par clic peut varier. Par exemple, les clics sur la marque sont généralement moins chers que les requêtes commerciales populaires. Le « bon » CPC peut également varier pour les annonces de recherche et les annonces graphiques. Ainsi, le point de référence pour les annonces de recherche est de 2,69 $ et de 0,63 $ pour les annonces graphiques.

Coût par acquisition (CPA)

Le coût par acquisition mesure le prix de chaque conversion. Pour calculer cet indicateur, vous devez diviser le montant total que vous avez dépensé pour l'annonce par le nombre de conversions générées.

Qu’est-ce qu’un bon CPA pour Google Ads?

La définition d'un bon CPA dépend du secteur d'activité, comme pour les autres indicateurs ci-dessus : 

Profit sur les dépenses publicitaires (POAS)

Le profit sur les dépenses publicitaires (POAS) fournit une évaluation plus précise de la performance des campagnes publicitaires. Contrairement à d'autres indicateurs couramment utilisés, tels que le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), il calcule le profit réel, à l'exclusion des coûts supplémentaires tels que les taxes et les frais d'expédition.

Voici comment le POAS est calculé :

POAS = (profit de la campagne publicitaire) / (dépenses publicitaires de la campagne)

Part d’impression

La part d'impression compare votre part de visibilité publicitaire à celle des autres publicités (vos concurrents). Elle est calculée de la manière suivante :

Part d'impression = (nombre d'impressions de votre publicité) / (nombre total d'impressions).

Quelle est une bonne part d’impression pour Google Ads?

L'objectif de part d'impression de l'annonce diffère en fonction de la compétitivité des mots-clés.

Une part d'impression élevée pour des mots-clés peu compétitifs est de 90 à 95 %. Alors que pour les mots-clés très compétitifs, un objectif raisonnable est de 60 %. Et avec les mots-clés de marque, l'objectif ultime est d'atteindre la part d'impression la plus élevée.

Comment optimiser ma campagne dans Google Ads?

L'optimisation de base de Google Ads consiste à affiner les requêtes de recherche pour lesquelles vos annonces sont diffusées. La mise en œuvre d'optimisations efficaces de Google Ads est cruciale pour améliorer les performances de la campagne et éviter de gaspiller le budget.

Ajouter des mots-clés à exclure

Les mots-clés à exclure sont un élément important de l'optimisation des campagnes Google Ads. De quoi s'agit-il ? Il s'agit de requêtes que vous souhaitez exclure de vos campagnes. L'exclusion de ces mots-clés permet d'affiner le ciblage de vos annonces et de garantir qu'elles n'apparaissent pas dans les recherches non pertinentes.

Il existe deux principales façons d'utiliser les mots-clés à exclure :

1. Pour aider à canaliser le trafic vers les campagnes les plus appropriées.
2. Pour exclure les termes de recherche non pertinents, ce qui permet de protéger votre marque et de maximiser la pertinence des annonces.

Voici quelques exemples de mots-clés à exclure : les mots-clés à visée informative si vous menez une campagne commerciale, les requêtes de recherche contenant les termes « gratuit » ou « avis ».

Comment trouver et ajouter des mots-clés à exclure ?

Tout d'abord, vous devez afficher tous les termes de recherche pour lesquels vous obtenez des impressions. Pour ce faire, dans le compte Google Ads →, cliquez sur l'icône Campagnes → Statistiques et rapports → Termes de recherche.

Vous pouvez sélectionner les termes non pertinents en cochant la case à côté, puis en cliquant sur « Add as negative keyword ». Vous pouvez ajouter le mot clé à exclure au groupe d'annonces / à la campagne / au compte spécifique.

Choisissez des mots-clés à longue traîne

Les mots-clés à longue traîne sont ceux qui comprennent 3 à 5 mots. Ils constituent un bon choix si vous cherchez un moyen d'optimiser les performances de votre campagne Google Ads. Les mots-clés à longue traîne sont généralement :

• Plus spécifiques et axés sur l’intention ;
• Moins compétitifs car moins de personnes les recherchent sur Google.

L'intégration de mots-clés à longue traîne peut améliorer considérablement les performances d'une campagne publicitaire Google en ciblant des requêtes de recherche plus spécifiques et en réduisant la concurrence.

Comment trouver des mots-clés à longue traîne ?

La meilleure façon de commencer à chercher des mots-clés à longue traîne est le rapport sur les termes de recherche dans votre interface d'administration Google Ads. Vous pouvez également essayer le planificateur de mots-clés de Google, que vous trouverez dans Outils → Planification → «  Keyword Planner ».

Analysez les annonces des concurrents

La surveillance et l'analyse de vos concurrents vous aideront à mieux optimiser votre annonce. Pour surveiller les concurrents dans Google Ads, vous pouvez utiliser un outil gratuit du Centre de transparence Google Ads.

Vous pouvez filtrer l'annonce par catégories, heure, pays, plateformes et sujets et ajouter des sites web spécifiques. Cependant, veuillez noter que l'outil ne fournira pas de données sur les indicateurs de performance de vos concurrents.

À quelle fréquence dois-je optimiser mes annonces Google?

La fréquence d'optimisation des campagnes Google Ads dépend de plusieurs facteurs, parmi lesquels :

• Nombre de concurrents. À mesure que la concurrence s'intensifie, les stratégies publicitaires pour les produits et services changent plus fréquemment.
• Budget. Plus le budget est élevé, plus vous devrez fréquemment examiner et optimiser les performances de la campagne Google Ads.
• Données historiques. Si vous disposez d'un large échantillon de données historiques, vous pouvez optimiser les performances plus souvent. Comme vous disposez de données passées, vous pouvez les comparer aux données actuelles et voir la cohérence.

En général, vous pouvez examiner les performances des campagnes Google Ads une fois par mois pour les indicateurs clés tels que le CTR, le CPC, le CPA et le CR. En fonction des résultats des indicateurs, testez de nouvelles approches pour optimiser Google Ads. Des ajustements mineurs des campagnes doivent être effectués chaque semaine.

10 conseils pour améliorer les performances de Google Ads

Vous trouverez ici une liste de contrôle pour l'optimisation de Google Ads, et nous décrivons chaque point en détail ci-dessous :

Mettez en place des groupes d'annonces à thème unique (STAG)

Les STAG sont des groupes d'annonces composés de mots-clés organisés autour d'un thème spécifique. Ils sont plus efficaces que les SKAG (groupes d'annonces à mot-clé unique), car ces derniers sont les plus affectés par les modifications apportées par Google pour éviter les variantes proches (mécanisme de Google qui permet de contourner les fautes d'orthographe). Contrairement aux SKAG, les STAG se concentrent sur les thèmes plutôt que sur la syntaxe.

Les avantages de la mise en œuvre des STAG sont les suivants :

• Une gestion plus efficace du budget. Au lieu d'allouer un budget pour chaque terme de recherche, vous pouvez investir votre budget dans les domaines les plus rentables.
• Un indice de qualité amélioré. Des groupes d'annonces plus affinés entraînent des CTR plus élevés, ce qui améliore votre indice de qualité.
• Une gestion plus facile des annonces. La gestion de centaines de SKAG peut être fastidieuse. Le regroupement des mots clés en STAG facilite l'ajout, la suppression ou la modification des mots clés.

Surveillez les données avec précision grâce au suivi côté serveur

Au cours des dernières années, vous avez peut-être remarqué une tendance à utiliser le suivi propriétaire pour surveiller les performances des publicités. Par rapport aux scripts de suivi tiers, les méthodes de suivi des publicités telles que le conteneur GTM côté serveur ou Google Tag Gateway offrent les avantages suivants :

• Des données plus précises sont collectées, qui ne sont pas affectées par les bloqueurs de publicités et les restrictions des navigateurs.
• Un meilleur contrôle des données que vous suivez, ce qui vous permet de vous conformer plus facilement aux réglementations en matière de données telles que le RGPD.
• Chargement plus rapide des pages, car toutes les données sont traitées sur le serveur et non sur le navigateur.

Alors, comment cela fonctionne-t-il pour offrir de tels avantages ? Le conteneur GTM du serveur et Google Tag Gateway capturent les données du navigateur de l'utilisateur et les envoient à un serveur. Ensuite, ces données sont envoyées à Google Analytics 4 ou Google Ads. De cette façon, vos données peuvent être protégées des bloqueurs de publicités ou des restrictions du navigateur.

Bien que le conteneur GTM côté serveur et Google Tag Gateway offrent les mêmes avantages et fonctionnent de manière similaire, ils présentent quelques différences, que nous décrivons ci-dessous. Pour plus de détails, consultez notre article sur Google Tag Gateway vs. server GTM.

Utilisez des segments dans Google Analytics 4

Si vous n'avez pas connecté Google Ads à Google Analytics 4, vous pouvez facilement le faire dans la section d'administration de GA4 → « Product links » → « Google Ads links » → « Link ».

Pour obtenir des informations et suivre plus efficacement les performances des campagnes marketing, vous pouvez utiliser la fonctionnalité de création d'audience de GA4. Grâce à elle, vous pouvez segmenter les utilisateurs comme vous le souhaitez.

La segmentation de l'audience sera particulièrement utile pour déterminer à quel stade un visiteur a « abandonné » après avoir atteint la page de destination à partir d'une annonce de recherche Google. La segmentation peut être variée, par exemple les personnes qui ont cliqué sur l'appel à l'action mais n'ont pas effectué d'achat ou les personnes qui ont visionné une vidéo de démonstration et visité la page de contact mais n'ont pas terminé l'action.

Vous pouvez également importer les audiences GA4 requises dans Google Ads et les utiliser pour des campagnes de remarketing.

Vous pouvez commencer à segmenter les visiteurs en allant dans Admin → « Data display » → « Audiences ».

Ciblez le public avec les listes de remarketing pour les annonces sur le Réseau de Recherche (RLSA)

Les RLSA sont des fonctionnalités de Google qui vous aident à personnaliser vos campagnes publicitaires pour les personnes qui ont déjà visité et interagi avec le site web. Elles analysent le comportement du visiteur et ciblent des audiences spécifiques en fonction de leur comportement passé.

Bien que les RLSA soient principalement utilisés pour optimiser les campagnes d'affichage publicitaire, ils peuvent également être utiles pour les campagnes de recherche.

Les RLSA offrent plus de flexibilité dans le ciblage des mots-clés à requête large. Lorsqu'ils sont combinés à une liste de reciblage, vos annonces ne sont diffusées qu'aux utilisateurs qui recherchent activement le mot-clé et qui ont déjà visité votre site, ce qui augmente les chances d'atteindre un public pertinent.

En outre, vous pouvez combiner les RLSA avec des données démographiques, qui se trouvent dans votre interface d'administration Google Ads.

Vous pouvez augmenter le nombre de conversions en combinant les données sur l'audience, le ciblage par mots-clés et les RLSA (en utilisant des publicités display/social pour cibler les visiteurs précédents).

Les recherches menées par Wordstream montrent que l'utilisation des RLSA pour cibler l'audience peut augmenter considérablement le taux de conversion :

Diffusez des annonces display

Les publicités display sont l'un des formats publicitaires qui incluent des visuels (photos, vidéos, gifs). Bien qu'ils aient tendance à avoir un CTR et un CR plus faibles, ils peuvent être utilisés à long terme pour accroître la notoriété de la marque.

Vous pouvez tester le ciblage non seulement des personnes qui ont déjà visité votre site web (à l'aide des RLSA), mais aussi utiliser d'autres stratégies, telles que :

• Ciblage par liste de marché - trouver des utilisateurs qui recherchent et envisagent d'acheter des produits ou des services comme les vôtres.
• Ciblage par affinité - laisser les algorithmes de Google sélectionner le public susceptible d'être intéressé par vos produits ou services, même si les visiteurs n'ont pas interagi avec des produits similaires.

En testant une telle approche, vous pouvez cibler un public sur le point d'effectuer un achat.

Optimisez la page de destination

La page de destination fait partie de l'entonnoir marketing et sa conception a également un impact sur le nombre de conversions que vous obtenez. Outre des éléments évidents tels que la nécessité de s'assurer que votre page de destination correspond à l'intention de recherche, vous devriez également tenir compte d'autres conseils d'optimisation :

1. Testez la vitesse de chargement de la page et essayez de la rendre plus rapide.
2. Vérifiez la version mobile d'une page de destination, car le nombre de visites mobiles augmente chaque année dans la plupart des secteurs.
3. Assurez-vous que votre offre est bien communiquée aux visiteurs et qu'elle s'affiche dans la partie visible de l'écran.
4. Utilisez à la fois le titre et le sous-titre. Le sous-titre doit servir de transition entre le contenu de l'annonce et le langage de l'appel à l'action.
5. Assurez-vous que l'appel à l'action principal s'affiche également dans la partie visible de l'écran.

Plongez dans les données démographiques

Mieux comprendre votre public vous aidera à adapter vos campagnes PPC afin de cibler les segments d'utilisateurs qui convertissent le mieux. Le public peut être segmenté selon des paramètres tels que l'âge, le sexe et le revenu du foyer.

En comprenant parfaitement votre public, vous pouvez tester différentes approches, telles que les listes de remarketing pour les annonces sur les moteurs de recherche ou les annonces display, comme nous l'avons décrit ci-dessus.

Testez les stratégies d’enchères automatiques

Vous pouvez également essayer des stratégies d'enchères automatiques pour optimiser vos campagnes Google Ads. L'enchère automatique est une fonctionnalité de Google Ads qui vous aide à optimiser les résultats en fonction de vos objectifs. Elle ajuste automatiquement les montants des enchères en fonction de la probabilité que votre annonce génère un clic ou une conversion.

Cette fonctionnalité Google permet d'éviter les mises à jour manuelles des enchères pour les mots clés ou les groupes d'annonces. Les stratégies d'enchères automatiques utilisent les données historiques des campagnes PPC pour prédire les enchères futures. Elles sont disponibles pour les annonces de recherche et les annonces graphiques. Mais gardez à l'esprit que cette approche ne pourra pas prendre en compte des événements tels que les mentions médiatiques de vos produits/services ou les ventes flash qui peuvent avoir un impact sur les campagnes PPC.

Vous pouvez configurer des stratégies d'enchères automatiques dans votre compte Google Ads dans la section « Stratégies d'enchères ».

Élargissez la liste des mots-clés

Surveiller périodiquement les requêtes de recherche et élargir la liste des mots-clés est une bonne stratégie. Il est intéressant de choisir le rapport de recherche dans votre compte Google Ads parmi les différents outils, tels que les outils d'espionnage PPC.

Le rapport sur les termes de recherche affiche les données de conversion sur les termes de recherche qui ont conduit à des transactions. Le rapport peut vous donner des idées pour élargir la liste des mots-clés.

Effectuez des tests A/B

Il est essentiel d'effectuer des tests A/B pour optimiser vos publicités Google. C'est le seul moyen d'estimer l'efficacité de chaque aspect de vos campagnes PPC et de découvrir ce qui fonctionne le mieux pour une entreprise spécifique.

Les données obtenues à partir de tests A/B statistiquement significatifs vous aideront à optimiser correctement vos campagnes publicitaires et à développer de nouvelles stratégies pour maximiser votre retour sur investissement et votre retour sur investissement publicitaire.

Qu'est-ce qui mérite d'être testé A/B dans Google Ads ?

• Texte de l’annonce. Vous pouvez essayer différents CTA, la liste des avantages que vous offrez et le style du texte.
• Visuels de l’annonce. Cela dépend du type de campagne Google Ads que vous menez, mais il est intéressant de tester différentes images, vidéos et combinaisons de couleurs.
• Page de destination. Il est également intéressant d'essayer différentes approches sur la page vers laquelle vous dirigez les utilisateurs afin d'augmenter les conversions. Cela peut inclure le test de différents titres et CTA.
• Audience. Vous pouvez tester l'impact de la segmentation de l'audience sur les performances de la campagne et la manière dont les différents segments d'audience interagissent avec les annonces.

Erreurs courantes à éviter dans Google Ads

Suivi des conversions incohérent

Un suivi des conversions précis et cohérent permet de prendre des décisions fondées sur des données. Cependant, dans Google Ads, vous pouvez rencontrer des problèmes lors de la configuration du suivi des conversions ; par exemple, vous pouvez utiliser différents modèles d'attribution ou types de comptage.

De plus, vous pouvez perdre certaines données en raison des bloqueurs de publicités et des restrictions des navigateurs telles que l'ITP.

Solution

Outre les paramètres de Google Ads tels que le modèle d'attribution unifié et les types de comptage, vous pouvez également essayer certaines approches avancées du suivi des conversions, telles que le suivi côté serveur et le suivi multi-appareils.

Comme décrit dans la section ci-dessus, le suivi côté serveur permet d'obtenir un suivi plus précis des conversions. Le suivi multi-appareils peut également contribuer à améliorer les campagnes publicitaires multiplateformes et le retour sur investissement.

Évitez le trademarking des mots-clés de marque

Vos concurrents peuvent enchérir sur vos mots-clés de marque, ils bénéficieront donc de la notoriété de votre marque dans le créneau et « voleront » une partie du trafic.

Solution

Si vous remarquez que vos concurrents utilisent votre mot-clé de marque dans le texte de leur annonce, vous pouvez déposer une plainte pour marque déposée auprès de Google.

Cela n'empêchera pas les concurrents de miser sur vos mots-clés de marque, mais il leur sera interdit de mentionner votre nom de marque dans le texte de leur annonce.

Persuadez le score de force de l’annonce d’augmenter le CR

La force d'une annonce peut être trouvée lors de la création d'une annonce ou dans la section « Ads » du compte Google Ads à côté de chaque annonce que vous créez.

De nombreux spécialistes du marketing essaient d'obtenir le score d'annonce le plus élevé, pensant que cela peut augmenter le CR. Cependant, les recherches montrent qu'un score d'annonce plus élevé n'a pas d'effet significatif sur le CR. Les annonces ayant un score plus élevé peuvent augmenter le nombre d'impressions.

Solution

Pour augmenter le CR, il est préférable de se concentrer sur chaque étape de l'entonnoir marketing et d'analyser leurs performances, car le CR peut avoir un impact sur d'autres aspects, tels que l'intention de recherche et les performances de la page de destination.

Comment améliorer le CTR?

Divers facteurs, tels que les images, les mots-clés, le texte de l'appel à l'action et l'emplacement de l'annonce, influencent les taux de clics. Pour améliorer le CTR, vous pouvez essayer les approches suivantes :

1. Adoptez une approche différente pour choisir les mots-clés cibles. Les spécialistes du marketing se concentrent généralement sur les mots-clés à fort volume, qui peuvent avoir trop de concurrents. Une meilleure option consiste à cibler des mots-clés dont le volume de recherche est faible à moyen.
2. Testez le titre de l’annonce. Vous pouvez utiliser différents mots-clés et combinaisons de mots, ou ajouter des chiffres si vous avez des promotions temporaires. Les recherches montrent que les titres avec des chiffres ont tendance à attirer davantage l'attention et à améliorer le CTR.
3. Créez une liste de mots-clés à exclure et mettez-la à jour régulièrement. Il est utile d'essayer d'améliorer le CTR si vous n'avez pas créé de liste de mots-clés à exclure (ceux sur lesquels vous ne souhaitez pas diffuser votre annonce). Une telle liste sera utile pour filtrer les mots-clés qui ne correspondent pas à l'intention de recherche que vous souhaitez cibler.

Comment améliorer le taux d’impression dans Google Ads?

Le taux d'impression est crucial car il fournit des informations précieuses sur les raisons pour lesquelles un mot-clé pourrait ne pas être performant. Le taux d'impression de votre annonce peut être amélioré de la manière suivante :

1. Examinez le niveau de qualité. Il se trouve dans la section « Annonces » de votre compte Google Ads. Google calcule le niveau de qualité, qui estime la pertinence de l'annonce par rapport à votre requête de recherche cible.
2. Surveillez vos concurrents. Une mauvaise qualité de l'annonce peut être à l'origine d'un faible taux d'impression. Surveiller vos concurrents est un bon moyen de générer de nouvelles idées pour votre annonce.
3. Passez en revue le ciblage de l’audience. Google Ads propose un large éventail de filtres d'audience. Après avoir analysé vos données, vous pouvez essayer différentes approches. La raison d'un faible taux d'impression peut être un ciblage de l'audience inapproprié.

Comment améliorer ma stratégie d’enchères Google Ads?

L'algorithme de Google prend en compte des facteurs tels que le niveau de qualité, la pertinence de l'annonce, la page de destination, l'audience et la concurrence.

Pour améliorer votre stratégie d'enchères, vous pouvez essayer les enchères automatiques. Comme décrit ci-dessus, cette stratégie permet aux algorithmes de Google d'ajuster les enchères en fonction de vos objectifs. Cependant, vous devez encore effectuer un certain travail manuel pour vous assurer que tout se passe comme prévu.

Conclusion

La mise en place de campagnes plus performantes est une tâche difficile ; elle nécessite une analyse approfondie des indicateurs, la génération constante de nouvelles idées et leur test pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour l'entreprise ou la campagne spécifique. Nous espérons vous avoir expliqué plus clairement comment améliorer les performances de vos campagnes et vous avoir donné quelques nouvelles idées qui méritent d'être essayées en 2025.